课程关键词：销售管理 执行力 目标管理
【授课老师】高海友
【课程课时】2天（12小时）
【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学
【课程大纲】
第一部分：目标管理
一、思考：为什么企业的核心目标具备不可商议性
二、要正确理解企业目标的设定因素
1.企业各环节设置的重要依据
2.目标哪里来（目标设定）
三、现代精英必备的职业素养：目标精神
1.目标精神就是结果精神：为结果而活
a)什么是吸引力法则：人专注什么，就会在意什么
b)天助自助者：神奇的梦
2.只为结果找方法，不为碌碌无为找理由
3.必有三种以上的方法，我只是还没有找到
a)为什么说：没有什么事情是不可能的，只是方法不对
b)障碍说明高度不够，困难说明方法不对，问题说明能力不足
四、誓在必成的目标管理
1.如何目标倒推到产品
2.如何目标倒推到区域
3.如何目标倒推到周或日
4.如何目标倒推到人头
5.……
五、目标实施的关键性要素
1.开始就可以看到或预期到结果
2.如何明确且可描述的结果
3.如何明确的责任人
4.如何明确的时间节点
5.如何明确的关键事件
6.如何明确的……
7.如何在目标执行过程中拨乱反正？
8.目标的修正
六、困难粉碎机—工具应用
1.必须明确：你解决不了问题，你就是最大的问题
2.如何为自己制造一部困难粉碎机？要素？核心
3.……
第二部分：打造超级执行力
一、认知执行力，“大家说”
1.郭台铭：“行力说穿了，就是看你有没有决心。”三天三夜不睡觉赶货，连续6个月守在机器旁，硬是盯着磨出技术！
2.“大家”们的说法：
3.执行力：就是把事情执行到位的能力。到位是指能按标准到位，时间标准、节点标准、成本标准、结果标准等。
4.有人提出“执行力=制度+监督+奖罚”这样的一个公式。
二、执行力低下的一些原因,你的结果是你的选择
1.态度上的表现有哪些？
2.职业素养类：哪些素养至关重要！
3.能力类 沟通类 抵触类 配合类 官僚类 多领导类 忙碌类 条件类 不重视……
三、超级执行—之哲学共有的态度价值观
1.无条件、无借口、无理由、无放弃：
2.精英模型：发现能力、火一般的精神、持续关注-吸引力法则、永不放弃的行为
3.自动而不是推动 -主动而不是被动
4.精，只有第一
5.目标是什么？
6.人为什么要这么努力？条件论？为谁而为？身份（职业）尊重，荣誉原则
四、超级执行—穷则变变则通的创新能力
1.坚信：凡事总有三种方法
2.有法无形-以客户形为形
3.条件原则：给睡猫挂铃铛—醒猫也执行么？
4.创新精神
a)成功者经常改变方法而不改变目标
b)失败者经常改变目标而不改变方法
5.适当冒险与越权
五、超级执行—大慧守拙的能力
1.细节能力：方案（标书）有错别字么？
2.行动力：
3.坚持的能力：正确的事情，简单做；简单的事情重复做。
4.有效实在
六、超级执行—结果管理
1.三项管理 ：结果管理、制度管理、文化管理
a)执行力的过程
以拳头开始，以文化结束
好的习惯，就是文化
2.纲要管理
3.标准管理
4.工具致胜
5.结果管理
a)讲过了
你的要求我已经跟他们讲过了
经理：我已经把方案做好了
讲过了不等于做过了
做过了不等于做到了
做到了不等于做好了
管理是盯出来的，技能是练出来的，潜力是逼出来的！盯是跟进，盯上确认，盯是监控，盯是职责，盯是过程控制，盯是结果把握，盯更是一种职业精神
6.合作管理
7.数据化管理
8.递进式管理
9.风险管理
10.习惯管理
七、超级执行—要素管理
a)5W1H
W完成何种工作任务？
W做该工作的目的、目标？
W在哪里做？由哪个部门负责？
W谁负责？谁协助？
W时间要求如何？
H应注意哪些事项？
b)明确任务和目标
c)任务分解
d)关键点
e)复制执行
f)监督跟踪
g)责任追溯
无责任，无恐惧
流程化、签字化、邮件化
学习到经验是责任追溯的核心目的
h)奖罚分明
八、超级执行—专业沟通
联系我时请说明是在达师管培看到的，谢谢！
010-89599041
