达师管培欢迎您!
010-89599041
img

在线咨询

img

咨询热线

010-89599041

img

微信客服

    《采购管理与谈判技巧》
    2021-11-16发布, 次浏览
《采购管理与谈判技巧》
  • 培训时长:2天
  • 授课对象:库管、采购、采购主管、采购经理
  • 课程报价:15000-20000
  • 网报价格:电询
  • 咨询热线:010-89599041
  • 课程详情
  • 老师简介
  • 课程试听
  • 网上报名

课程关键词:采购管理培训课程 采购管理企业内训 采购管理企业内训课程

适合人员:

    采购人员、采购主管、采购经理

课程时间:

    12H

课程收益:

    以实战案例讲解谈判的方法和技巧,使采购谈判能掌握先机,以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务,节约成本,增加企业收益和利润。

课程大纲:

Ø  认识采购

u  采购与供应的关系发展

u  采购管理的定义演变

u  采购的演变

u  采购功能发展的策略阶段演变

u  采购管理理念的进化演变

u  采购角色的演变

Ø  采购部门组织方式的优劣比较

Ø  采购部门的职责及人员选用

Ø  采购制度与作业流程及表单

Ø  采购计划与预算

Ø  采购流程的合理化设计

u  传统作业流程

u  集成比数据库模型

u  EDI联系模型

u  采购手册

Ø  管理的三大策略

u  数量策略

u  成本策略

u  品质策略

Ø  采购规格说明

Ø  供应商管理

u  供应商评估

a)评估时机

b)评估内容

c)走访供应商

Ø  采购价格与谈判技巧

u  供应商谈判

a)谈判的定义

b)谈判的结构

c)谈判的三阶段

u  供应商之工作表现评级10C原则

u  谈判方法和技巧

2 谈判的方法

2 谈判三要素

2 谈判的技巧

2 谈判策略

2 采购优劣势分析

2 议价技巧-----买方占优势

2 议价技巧-----买方处于劣势

2 价格分析

2 适用比价的时机

2 损益平衡点 Break-Even Point

2 学习曲线 Learning Curve

2 总成本 Total Cost

2 对报价供货商能力与责任的审核

2 倾听的技巧

2 谈判时的互信

2 谈判话术

2 让步的技巧

2 突破僵局的方法

2 讨价还价的“价”

2 砍价的技巧

2 谈判的力量

2 如何增加筹码

2 谈判战术

2 谈判案例分析

2 谈判演练

Ø  交货管理

Ø  采购绩效评估与稽核


联系我时请说明是在达师管培看到的,谢谢!

著名实战派供应链管理专家
国家注册企业培训师
清华、上海交大客座教授
中国企业联合会特聘专家
中小企业局培训中心特聘专家
聚成集团特聘讲师
中英双语授课的实战型专家
现代物流管理专业硕士和经济学学士,国家二级物流师资格。具备20年从事生产运营、供应链、采购、仓储和物流的工作经验,其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历,以及4年培训、授课的工作经历,函盖生产运营、物流等专业。丰富的从业工作经历,从事过:贸易行业、机械制造行业、电子产品制造业、超市配送、化工品、电力企业和快速消费品的物流管理工作。
【研究方向】
◆生产运营与管理系列课程
◆供应链管理、采购系列课程
◆仓储和物流系列课程
【实践经历】
◆中国西门子电器有限公司-生产物流部经理(1995-2001)
(负责组装生产和物资采购的管理;主管生产计划、采购计划和库存管理业务;以及国内供应商的开发管理及到厂原料的检验等工作)
◆迪拜中国城物流公司—中国商品物流配送中心CEO/中国物流管理咨询专家(2001-2003)
(负责阿联酋中国商品物流配送中心的组建;设计西亚最大的物流配送中心的建筑图纸和运营管理方案;被阿联酋物流业称为“中国物流专家”)
◆蓝猫饮品集团—集团物流供应链总监/集团物流培训师(2003-2005)
(国内OEM厂商的开发与生产计划管理,以及对整个供应链的运行、协调和组织,并负责“现场管理”、“采购管理”、“库存管理”和“物流师、助理物流师”等课程培训)
◆海福乐五金(北京)有限公司(德资企业)—仓储配送总经理/物流培训师(2005-2007)
(负责北京、上海、深圳和广州的库房运营管理;按照德国总部的物流操作规范要求,流程制度翻译成中文,对全公司进行培训)
◆金蓝盟企业管理顾问集团—企业管理高级顾问师/培训讲师(2007-2008)
(生产管理、物流管理和人力资源管理咨询工作和项目培训工作)
◆上海交大、聚成集团、国资委、中国企业联合会等多家认证、咨询、培训机构—高级咨询师/顾问师/培训师(2008-至今)
【授课特色】
司徒老师的授课激情、幽默、现场感染力强;善于观察、掌控和引导学员,使学员从中得到启发;实务丰富,有丰富的实践经验与大量物流亲身实际操作案例分享;善于把握和处理实际问题,能够积极有效的反馈与指导。
【培训课题】
◆生产管理类:
《生产与运作管理实务》、《杰出班组长训练》、 《6S现场管理》、《精益生产》、《生产计划与物料控制》、《现场一线管理技能训练》(TWI)、《生产问题分析与对策》、《生产一线现场管理与改善》、《现场管理提升与改善》等
◆物流采购供应链:
《采购与供应商管理》、《供应链管理》、《库存管理》、《运输与配送管理》、《仓储管理》等
【客户见证】
五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、法国雷迪埃电子、台湾优胜电子上海有限公司、漯河三剑客奶业有限公司、浙江大山服饰有限公司、浙江力霸皇工贸集团、浙江东阳企业家联合会、浙江浦江工商联、浙江龙游县经贸局、浙江天台县经贸局、南京圣韩玻璃有限公司、南京乐金飞利浦电子有限公司、温州赛纳集团、上海沪东中华造船厂、舟山三鑫造船厂、无锡江森、上海汇众汽车、重庆长安伟世通、上海汇东纸业、上海敖东包装、友发铝业、上海重型机械、上柴股份、金华今飞集团、上海江南造船厂、常州格力博工具、苏州雅泛迪铝业、森松集团(中国)、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业

定制培训

© 达师管培 京ICP备19006716号-2