课程关键词:采购管理培训课程 采购管理企业内训 采购管理企业内训课程
适合人员:
采购人员、采购主管、采购经理
课程时间:
12H
课程收益:
以实战案例讲解谈判的方法和技巧,使采购谈判能掌握先机,以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务,节约成本,增加企业收益和利润。
课程大纲:
Ø 认识采购
u 采购与供应的关系发展
u 采购管理的定义演变
u 采购的演变
u 采购功能发展的策略阶段演变
u 采购管理理念的进化演变
u 采购角色的演变
Ø 采购部门组织方式的优劣比较
Ø 采购部门的职责及人员选用
Ø 采购制度与作业流程及表单
Ø 采购计划与预算
Ø 采购流程的合理化设计
u 传统作业流程
u 集成比数据库模型
u EDI联系模型
u 采购手册
Ø 管理的三大策略
u 数量策略
u 成本策略
u 品质策略
Ø 采购规格说明
Ø 供应商管理
u 供应商评估
a)评估时机
b)评估内容
c)走访供应商
Ø 采购价格与谈判技巧
u 供应商谈判
a)谈判的定义
b)谈判的结构
c)谈判的三阶段
u 供应商之工作表现评级10C原则
u 谈判方法和技巧
2 谈判的方法
2 谈判三要素
2 谈判的技巧
2 谈判策略
2 采购优劣势分析
2 议价技巧-----买方占优势
2 议价技巧-----买方处于劣势
2 价格分析
2 适用比价的时机
2 损益平衡点 Break-Even Point
2 学习曲线 Learning Curve
2 总成本 Total Cost
2 对报价供货商能力与责任的审核
2 倾听的技巧
2 谈判时的互信
2 谈判话术
2 让步的技巧
2 突破僵局的方法
2 讨价还价的“价”
2 砍价的技巧
2 谈判的力量
2 如何增加筹码
2 谈判战术
2 谈判案例分析
2 谈判演练
Ø 交货管理
Ø 采购绩效评估与稽核
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