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顶级销售的营销之道

课程背景：

针对汽车行业的销售人员及市场管理人员定制的课程

课程收益：

●  了解顶级销售的本质

●  了解客户关注的焦点

●  了解如何敬畏新市场、行业及对手

●  学会科学运用品牌的力量

●  学会在复杂的竞争环境中针对客户需求提炼产品销售亮点

●  快速学习沟通技巧

●  快速掌握顾问式销售的要领

●  形成汽车产品的核心销售话术，实现销售理论与销售技能的双升级

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：汽车销售人员及营销管理人员

课程体系：讲解+案例+互动及分组讨论

课程风格与特点：

瞄准当下，价值深远：聚焦客户培训的核心，解决当下汽车销售的难点，在为销售人员解决好如何销售汽车问题的同时，帮他们构建市场、品牌、营销等立体的业务认知，为企业今后的市场拓展储备精锐的销售管理核心力量。

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国内外商海历经的风雨与深度思考

源于实战，生动风趣：多个案例，部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲

第一天（上午）

互动思考：

1，我们眼下是如何卖车的？
2，我们的行业对标是谁？

3，他们哪里做得比我们好？

第一讲：认清本质

1. 市场的本质

2. 销售的本质

3. 营销的本质

4. 营销的进化

分组讨论：如何卖掉一瓶水

第二讲：客户与粉丝

1. 客户的属性

2. 粉丝的属性

案例分析：看奔驰、宝马、奥迪如何争夺粉丝

第一天（下午）

第三讲：品牌与销售

1. 什么叫品牌

2. 品牌在销售中的作用

3. 占领消费者心智的品牌核心竞争力

案例分析：是因为牌子好才卖得好还是因为卖得好所以牌子好？

第四讲：市场、行业与对手

1. 敬畏市场

2. 新零售下的行业更替与渠道转换

3. 行业观察与对手调研

第五讲：了解客户

1. 客户类型

2. 客户需求

3. 客户满意度

4. 客户敏感度

5. 客户忠诚度

第二天（上午）

第六讲：用户体验与产品竞争力

1. 用户体验

案例分析与讨论：玛莎拉蒂在中国市场的滑铁卢

2. 客户黏性

3. 消费成瘾

4. 产品竞争力指标的设定

5. 销售亮点分析工具

分组讨论：找出我们产品（品牌）的核心亮点在哪里？

第二天（下午）

第七讲：沟通精要

1. 沟通基本功

2. 非语言沟通

3. 环境对沟通效果的影响

第八讲：顾问式销售

1. 售前准备 – 筹码

2. 临场应对 – 控场

3. 效果跟进 – 达成

分组讨论（模拟演练）：我们该如何卖我们的车

联系我时请说明是在达师管培看到的，谢谢！