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蓝海突围 – 营销战略与大客户营销（2天课）

课程背景：

国内To B 企业如何提升市场竞争力，如何在客户端破解用户对进口产品的迷信，如何锁定大客户，并为之提供确实有竞争力的服务……本课通过两天的咨询式教学与互动练习，引领学员逐一找到上述问题的解决方案。

课程收益：

●  掌握战略定位分析法则，通过市场细分，找到自己企业的蓝海

●  洞悉商业竞争的本质

●  把握营销与市场的变化

●  找到行业客户关注的焦点

●  学会锁定大客户及大客户管理

●  聚焦企业的核心竞争力

●  找到提升竞争力的方法

●  找到拓展市场的方法

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：所有To B 企业

课程体系：讲解+案例+分组练习

课程风格与特点：

瞄准当下，价值深远：营销战略是企业发展战略的核心。它既能带领企业在低迷的行情里脱颖而出，在激烈的竞争中立于不败之地，又能为企业的长远发展，确定正确方向，提供坚实的管理保障。

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国内外商海历经的风雨与深度思考

源于实战，生动风趣：多个案例，部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲

第一天

互动思考：

1，我们眼下的营销工作是如何开展的？
2，我们的行业对标是谁？

3，他们哪里做得比我们好？

第一讲：看透市场与营销

1. 市场的本质

2. 营销的本质

3. 营销的进化

第二讲：了解客户

1. 客户类型

2. 客户需求

3. 客户黏性与用户体验

4. 粉丝与客户

5. 客户满意度

6. 客户敏感度

7. 客户忠诚度

分组互动练习：1）确定不同产品客户划分的标准

2）找出不同客户最看重哪些点？

3）找出不同客户对哪些问题最敏感？

第四讲：锁定大客户

1. 大客户筛选

2. 大客户管理档案

分组互动练习：1）列出Top10大客户

2）为其中的一个客户创建大客户管理档案

第二天

第五讲：每家企业都有自己的蓝海

1. 红海与蓝海

2. “三法则”定位分析

3. 市场细分的妙用

分组互动练习：寻找自己企业的蓝海！

第六讲：行业与对手

1. 新零售下的行业更替

2. 行业观察与对手调研

分组互动练习：1）找出不同产品的前三大竞争对手或对标企业，看看他们的优势在哪里

              2）针对不同客群，从销售端比较对手产品与服务和我们产品与服务的不同

第七讲：核心竞争力

1. 竞争力分析工具介绍

2. 技术指标的市场化翻译与竞争力的指标设定

3. 竞争力分析工具的使用 – 锁定核心竞争力

分组互动练习：1）找出我方产品的优势

              2）找出购买我方产品的理由            

第八讲：品牌与营销

1. 什么叫品牌

2. 品牌在营销中的作用

3. 品牌的核心竞争力

4. 品牌与传播

分组互动练习：如果用一句话说服客户买我们的产品，我们该怎么说

联系我时请说明是在达师管培看到的，谢谢！