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市场管控、竞争力分析与渠道研究

课程大纲

第一讲：本质洞察

1. 商业的本质

2. 市场的本质

3. 营销的本质

4. 粉丝、客户、KOL与品牌

第二讲：市场研究很重要，市场调研很烧脑

       （调研烧脑案例集锦）

1. 客户一致表决的假信息

2. 名牌产品在新市场的滑铁卢

3. 一流设备在出口订单上的失灵

4. 顶尖产品在调研中的劣质表现

5. 新零售风口搭错车

第三讲：与市场研究有关的几点忠告

1. 趋势与结果

2. 环境与结论

3. 逻辑与方法

4. 设计与导向

第四讲：行业分析与竞争力分析

1. 行业扫描与动态分析

2. 找到你的蓝海 – 机会洞察

3. 客户满意度与敏感度

4. 客户黏性与行为上瘾

5. 竞争力分析工具

第五讲：市场分析及预测的方式方法

1. 确定市场分析及预测的主题

2. 确定分析及预测逻辑

3. 确定市场调查与研究的性质

4. 确定市场调查与研究的范围

5. 确定市场调查与研究的方案

6. 确定市场分析与预测的指标

7. 确定市场分析与预测指标的判定标准

8. 确定市场分析与预测的研究预算

9. 规划市场分析与预测项目周期

10. 市场调查与研究相关问卷设计

11. 市场调查与研究的实施（案头、面访、勘察、第三方）

12. 调查与研究结果的统计与分析

13. 趋势预测与成果输出

第六讲 市场风向的捕捉与引导

1.   热点事件的关注与捕捉

2.   市场控制与引导

3.   现象级事件引领市场风向标

第七讲 营销模式、渠道及未来的可能

1. 自营、加盟、合作、代理、分销、寄售

2. 新零售业态下看4P

3. 抖音、快手、视频号、B站、小红书

4. 未来销售的可能

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