课程关键词：渠道拓展培训 渠道拓展培训课程 渠道拓展培训机构

渠道拓展与销售情景工作坊（两天）

本课背景：

本课程为企业一线销售团队订制。

课程特色及收益：

课程通过教学带领学员深刻理解市场变化；学习如何利用新零售时代的多元特点，丰富自己的渠道拓展技能；并通过渠道拓展与销售情景工作坊的演练，学习如何判断如何多元拓展渠道；如何进行战略客户开发；如何捕捉客户的真实需求及敏感点；如何梳理客户决策流程，寻找核心对接人；以及如何引导客户深度需求，以促成尽可能多的合作机会。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：业务主管和业务经理

课程体系：情景聚焦+认知提升+情景工作坊共创

课程大纲

第一部分：情景聚焦（60分钟，9:00-10:00）

学员分组，抽取不同的场景和问卷，协商后以小组为单位，进行问卷信息反馈。本环节的目的在于发现、聚焦目前的市场拓展与销售工作中现存的问题。

第二部分：认知提升（5小时，10:00-12:00； 14:00-17:00）

1. 读懂商业的本质与市场的进化

2. 读懂客户分类

3. 读懂客户需求

4. 定义战略客户

5. 读懂企业架构与决策流程

6. 洞察对接人与决策人

7. 读懂新零售下的粉丝经济与圈层营销，学习渠道拓展

8. 读懂客户满意度与客户敏感度，学会把握客户心理

第三部分：情景工作坊（每题60分钟，小组PK）

1. 区域渠道拓展练习

2. 行业渠道拓展练习

3. 圈层渠道拓展练习

4. 客户决策流程调研练习

5. 客户真实需求调研练习

6. 客户需求拓展练习

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