课程关键词：商务谈判技巧培训 商务谈判技巧培训课程 商务谈判培训机构

商务谈判情景工作坊

本课背景：

本课程为企业投融资谈判一线业务团队订制。

课程特色及收益：

课程通过教学带领学员深刻领会商务沟通与商务谈判的核心要义及策略，学会如何在沟通中掌控局面，赢得主动权；通过不同的谈判情景工作坊的模拟演练，将商务沟通与谈判技能对接到模拟工作实战中，学习如何判断对接人的信息，捕捉谈判对象的真实诉求及敏感点，寻找恰当的突破机会，运用变通与置换等手段，达成谈判预期效果，最终形成有效的，可复制的工作方法。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：业务主管和业务经理

课程体系：情景聚焦+认知提升+情景工作坊共创

课程大纲

第一部分：情景聚焦（30分钟，9:00-9:30）

学员分组，抽取不同的场景和问卷，协商后以小组为单位，进行问卷信息反馈。本环节的目的在于发现、聚焦目前的谈判工作中现存的问题。

第二部分：认知提升（2.5小时，9:30-12:00）

1. 沟通的构成

2. 沟通中的非语言表达

3. 方式与环境对沟通效果的影响

4. 洞察对接人与决策人

5. 满意度与敏感度

6. 明确目的，控制预期

7. 捕捉真实意思的表达

8. 志在必得

9. 变通与置换

10. 谈判规划

第三部分：情景工作坊（每题30分钟，小组PK）

***工作坊现场情景会根据第一部分的“情景聚焦”的结果进行实际调整，此处列出的内容根据培训机构目前给出的意向需求，仅供参考。

1. 估值谈判情景（1）

2. 估值谈判情景（2）

3. 估值谈判情景（3）

4. 处理不良资产情景（1）

5. 处理不良资产情景（2）

6. 处理不良资产情景（3）

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