课程关键词：市场调研与市场分析 市场调研与市场分析培训 市场调研与市场分析培训课程

商业洞察与市场调研

课程背景：

贸易的特点是大宗交易。因此，对贸易企业而言，在对的时间买对的商品是成功的第一步。这要求贸易企业对商业的趋势有清晰的判断，对贸易本质有深刻的认知，对国内外市场有非常敏锐的洞察力。

本课通过商业洞察与市场调研两大部分内容的系统讲解，帮助国内外贸易从业人员，特别是决策人员和高层管理人员，构建清晰的商业趋势及商业本质洞察力，带领大家对市场调研的各个环节有清晰的认知，并通过一系列真实的案例，对市场调研中可能引发的各种典型误判进行了细致的分析，警示企业避免踏入错误调研结果呈现的误区。

课程收益：

● 深刻领会宏观经济的发展趋势；

● 深刻了解通缩与通胀带给贸易企业的不同影响；

● 深刻了解欧、美贸易市场发展趋势；

● 摘要了解中国经济发展战略；

● 洞悉商业、市场及贸易的本质；

● 快速提升市场调研结果的判断力；

● 透彻了解影响调研结果的关键所在；

● 掌握科学的市场调研的详细步骤及方法；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高管及企业战略部、发展部、贸易部、市场部的主管负责人、部门经理及业务骨干

课程体系：讲解+案例+互动

课程风格与特点：

瞄准当下，价值深远：课程瞄准当下原材料价格上涨、交易量却上不来，贸易企业该何去何从等焦点问题，通过讲解通缩与通胀的循环往复，带领学员深刻了解宏观经济规律，把握市场趋势，引领企业健康发展。

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国际贸易与国内外营销商海历经的风雨与深度思考。

源于实战，生动风趣：多个案例聚焦贸易行业，部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲

第一单元（上午）

第一讲：时点洞察

1. 宏观经济周期

2. 通缩与通胀

3. 黎明前的黑暗

第二讲：局势洞察

1. 欧洲贸易局势洞察

2. 美洲贸易局势洞察

3. 中国经济发展战略

第二单元（下午）

第三讲：本质洞察

1. 商业的本质

2. 市场的本质

3. 营销的本质

4. 贸易的本质

5. 品牌的本质

第四讲：国际贸易案例精讲

逆势破局，绝处逢生 – 签约后价格暴跌，墨梅老师亲自操刀力挽狂澜的国际贸易经典案例。

第三单元（上午）

第五讲：调研很重要，调研很烧脑

       （调研烧脑案例集锦）

1. 客户一致表决的假信息

2. 名牌产品在新市场的滑铁卢

3. 一流设备在出口订单上的失灵

4. 顶尖产品在调研中的劣质表现

5. 新零售风口搭错车

第六讲：与调研有关的几点忠告

1. 趋势与结果

2. 环境与结论

3. 逻辑与方法

4. 设计与导向

第四单元（下午）

第七讲：调研方法

一、调研设计

1. 调研目的

2. 调研逻辑

3. 调研性质

4. 调研范围

5. 调研方案

6. 调研指标

7. 判定标准

8. 环境规划

9. 调研预算

10.问卷设计

二、调研实施

1. 调研人员的招募与组织

2. 访问对象的确定与邀约

3. 调研方案的实施

4. 调研结果的统计与分析

5. 调研结果的复验

6. 调研结论的输出

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