课程关键词：市场营销管理培训机构 市场营销管理培训 市场营销管理培训课程

市场营销管理

课程目的：

本课针产品对ToB及ToC企业的决策层及高层管理人员，通过2天的系统培训，带领学员洞察商业的进化，对营销理论的进化有深刻理解、融会贯通，从而更透彻理解当今商业格局的变化与发展，把握市场趋势，形成对企业营销战略工作的有效指导；学习世界顶级品牌的最新（2021年）营销战略打法，帮助学员快速了解新零售背景下，从品牌建设到营销渠道管理的数字化营销的核心要义，把握市场营销、渠道管理以及品牌战略和营销团队建设的工作重点；拓展学员视野，了解最新平台战略下的共生系统与智能营销的发展趋势。

课程特色：

立足实战，底蕴深厚 本课基于老师近三十年国内外商务实战经验与研究，融入老师多年深刻的市场洞察，与敏锐的商业思考相结合。

深入浅出，跌宕起伏  老师亲历的真实商战案例及职场传奇贯穿始终。

海量案例，生动深刻  跨行业国内外经典案例点评分析，辅助知识的深化理解。

课程对象：总裁班、企业高管及准高管

课程大纲

第一讲 洞察商业的本质及营销进化的趋势

1. 市场的本质

2. 商业的本质

3. 销售的本质

4. 营销的本质

5. 营销的进化趋势

第二讲：客户心理的进化

1. 客户类型

2. 客户需求

3. 客户满意度与敏感度

4. 粉丝与客户

5. 从需求满足到趋之若鹜

第三讲：营销战略规划 - 从4P到4C再到4R

1. 4P

2. 4C

3. 4R

4. 从4P到4R的辩证

5. 营销战略规划

第四讲：营销渠道建设

1. 自营

2. 合作

3. 比较旗舰店、体验店、工厂店、光环店的不同

第五讲：透视数字化时代的营销渠道创新

1. 自媒体时代营销生态圈

2. 数字化时代对营销沟通的特殊要求

3. O2O

4. 跨界联盟下的无限可能

第六讲：解密国际大牌的数字化营销及渠道转型

1，耐克 – 直面客户进攻计划（2017-2020）

Ø 双倍创新驱动

Ø 双倍研发速度驱动

Ø 双倍直接联系驱动

2，耐克 – 直面客户加速计划（2021）

Ø 消费体验

Ø 产品结构

Ø 数字化转型

3，阿迪达斯 – 掌控全场战略（2021）

Ø 品牌信誉度

Ø 消费者体验

Ø 可持续发展

第七讲：营销团队建设

1. 企业价值创造模型

2. 营销战略的任务拆解

3. 营销战略落实进程及指标设定

4. 战略资源整合与调配 – 营销团队搭建

5. 理解员工与企业关系的发展变化

6. 卓越团队领袖 - 哈佛个人领导力

7. 做捕心高手 – 团队建设的十项基本措施

第八讲：品牌战略管理

1. 深刻理解品牌及品牌的价值

2. 品牌的特性、种类与相互关系

3. 品牌的战略定位

4. 品牌策略

5. 品牌传播

6. 品牌管理

7. 品牌大战

第九讲：获客终极战略 – 共生平台战略案例分享【拓展视野部分，备选】

1，从大众点评、美团外卖到美团云

2，从链家到贝壳

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